Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.
Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, прибыли и рентабельности бизнеса.
Управление коммерческим блоком компании (продажи, маркетинг, клиентский сервис).
Развитие продаж медицинского оборудования и расходных материалов, увеличение доли рынка и расширение клиентской базы.
Анализ рынка, конкурентной среды и выявление новых возможностей для развития бизнеса.
Формирование ценовой политики, управление ассортиментом и коммерческими условиями.
Управление командой коммерческого блока численностью от 70 сотрудников, развитие системы мотивации и повышение эффективности работы подразделения.
Оптимизация коммерческих процессов и затрат.
Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами.
Взаимодействие с производственными, логистическими, маркетинговыми и финансовыми подразделениями для достижения стратегических целей компании.
Требования
Высшее образование.
Обязательный опыт работы коммерческим директором (или директором по продажам с аналогичным функционалом) в компании с годовым оборотом от 5 млрд рублей.
Опыт работы в сфере производства и/или дистрибуции медицинского оборудования, изделий медицинского назначения и медицинских расходных материалов.
Опыт управления коммерческим блоком и командой от 50 сотрудников.
Успешный опыт разработки и реализации коммерческой стратегии.
Подтвержденный опыт увеличения объемов продаж, роста выручки и повышения прибыльности бизнеса.
Опыт бюджетирования, финансового планирования и управления коммерческой эффективностью.
Отличные навыки ведения переговоров и управления ключевыми клиентами.
Ориентация на результат, способность принимать эффективные управленческие решения.
Развитые лидерские качества, умение формировать сильную команду, мотивировать сотрудников и эффективно управлять изменениями.
Стратегическое мышление, системный подход, высокая ответственность и самостоятельность.
Условия
Уровень дохода готовы индивидуально обсуждатьс каждым кандидатом (оклад и годовой бонус);
Офис находится на станции метро Рижская, график работы гибридный 4/1;
Командировки в Санкт-Петербург по необходимости;
Заграничные командировки - отраслевые выставки, встречи с партнерами.